コンテンツマーケティングについてはすでによくご存知だと思うが、この用語について知っておくべき高度な戦略があることに驚くかもしれない。この記事では、ブランディングと企業のウェブサイトへのトラフィックを促進するという点で非常に重要なコンテンツマーケティングについて、その詳細を見ていきます。
コンテンツ・マーケティングとは何か？
コンテンツの創造を中心とするこの戦略には、数年の歴史がある。2001年、コンテンツマーケティングの父と呼ばれるジョー・ピュリツィは、コンテンツマーケティングとは何かを次のように定義した： 「説得力があり、関連性があり、価値のあるコンテンツを作成し、配信するデジタルマーケティングの手法である。
しかし、このデジタル戦略はコンテンツ制作の段階だけに基づくものだと考えている人が多いことに注意しなければならない。これは部分的には正しいが、コンテンツマーケティングは可視性を生み出さなければ意味がない。したがって、Pulizziの定義の2番目の部分を忘れてはならない：
“潜在顧客を惹きつけ、維持する”
コンテンツマーケティングの目的
コンテンツマーケティングの主な目的はすでに分かっているが、次はもう少し掘り下げてみよう。コンテンツマーケティング戦略は、これらの目的を達成するために特に有効である：
- 視界を確保する。
- ブランドに付加価値を与えること。
- 顧客ロイヤリティを構築する。
- 人脈を増やす。
- 売り上げを伸ばすためだ。
コンテンツ・マーケティングの種類
優れたコンテンツ・マーケティング戦略を実施するためには、潜在顧客のペルソナが誰なのか、そしてそのペルソナにどのようにリーチできるのか、という2つの要素を考慮することが重要だ。そのためには、ブログ、ソーシャルネットワーク、有料広告、オフラインイベントなど、さまざまなチャネルを活用することができる。
以下では、理想的な顧客にリーチできるコンテンツ形式をいくつか紹介する。
記事
ブログは比較的安価なメディアプラットフォームであるため、記事は今のところ最もポピュラーなコンテンツマーケティング手法である。しかし、SERP（検索エンジンの結果ページ）で上位にランクされるような良い記事を作るには、良いキーワード戦略で質の高いコンテンツを作る必要がある。
インフォグラフィックス
このタイプのコンテンツは非常に消費しやすいため、最近ますます需要が高まっています。ユーザーがますますグラフィックに影響されるようになっている今、インフォグラフィックをコンテンツマーケティング戦略のコンテンツフォーマットとして検討することは理にかなっているかもしれません。
ビデオ
ここ数年、動画マーケティングは目覚ましい成長を遂げている。非常に消費しやすいため、今日ではコンテンツマーケティングの王者の1つとなっている。ストリーミング動画を公開すれば、視聴者との距離も縮まる。
ポッドキャスト
ラジオの2.0バージョンは、ユーザーの日常生活でますます多くの場所を占めるようになってきた。というのも、今日、私たちは仕事中でも、道を歩いていても、車の中でも、いつでもポッドキャストを聴くことができるからです。ポッドキャストは、あなたのブランドがニッチでよりよく知られるようになるための、独占的で連続したコンテンツを作る可能性を与えてくれます。
ウェビナーとオンラインコース
ウェビナーやオンラインコースを利用すれば、価値あるコンテンツを作成できるだけでなく、あなたのビジネスを宣伝することもできます。ウェビナーやオンラインコースのおかげで、より多くの聴衆にリーチし、ブランド認知度を高めることができます。
情報製品
コースの他にも、コンテンツ制作において非常に重要な情報商材がある。電子書籍、ワークテンプレート、ダウンロード可能なPDFなどの長文コンテンツがそうだ。ブログ記事のような短編コンテンツに比べ、長編コンテンツ形式は通常、企業がより早く信頼と専門知識を獲得することを可能にする。
コンテンツ・マーケティングのメリット
コンテンツマーケティング戦略を成功させることで、以下のようなメリットがもたらされる：
ブランド認知度とブランド価値の向上
コンテンツの作成は、御社が市場やその分野に精通していることを示し、御社をその分野の権威とみなす消費者とのエンゲージメントを高めることになる。
サイトへのオーガニック・トラフィックの増加
価値あるコンテンツを作成すれば、Googleはあなたのブランドにもっと価値を与え、あなたのウェブサイトは検索エンジンの結果ページの最初のページに表示される可能性が高くなります。つまり、ユーザーがインターネット上であなたのビジネスを見つけるのがより簡単になるのです。言い換えれば、これはあなたのブランドのオンライン上の知名度を高める上で大きなアドバンテージとなります。
市民とのエンゲージメントと顧客ロイヤルティの向上
質の高いコンテンツを定期的に作成し、関連するウェブサイトに配信することで、ユーザーとの親密度が高まり、エンゲージメントやロイヤリティが高まる。その結果、あなたのブランドのファンを獲得することができるのです。
コンバージョンの向上
革新的で創造的なコンテンツを作成することは、インターネット上であなたの会社をより目立たせるのに役立ちます。消費者は、あなたのニッチにおける役割に対してより多くの価値を与えてくれるので、より多くのリードを自由に獲得することができ、より多くの売上を得ることができる。
これらすべての利点に加えて、コンテンツマーケティングは他のデジタル広告手法よりもはるかに安価で収益性が高いことも忘れてはならない。そのため、このデジタル戦略は、あらゆるマーケティングプランにおいて実質的に必須である。
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